Каждый день наш портал растет и развивается. Каждый день к нам присоединяется не один десяток новых пользователей, среди которых немало профессионалов юриспруденции.

Особенно радует, когда профессионалы, присоединяющиеся к нам и активно участвующие в жизни проекта, рассказывая в интервью на другом сайте историю своего успеха, говорят о Праворубе, по достоинству отводя ему немалую роль в продвижении своей карьеры и бизнеса.

Такой историей успеха поделился на сайте tinkov.com один из профессионалов нашего портала – известный во Владимирской области юрист Ермоленко Андрей Владимирович.

Мы не смогли пройти мимо такого примера признательности Праворубу, поэтому заручившись согласием Андрея Владимировича, приводим на нашем портале эту статью полностью, и надеемся, что его примеру последуют и другие участники нашего сообщества.

4P маркетинга от владимирских юристов

Андрей Ермоленко в 2008 году отказался от «мечты владимирского юриста» – наёмной работы с доходом 50 тысяч рублей в месяц – ради собственного бизнеса. К 2012 году юридический центр «Беляк, Ермоленко и партнёры» достиг выручки в 3 млн. рублей в год.Рассказывает Андрей Ермоленко:
 
Так как на tinkov.com нет ни одного выпуска с профессиональным частнопрактикующим юристом, решил Вам написать про наше дело.

Я родился в 1986 году в Приморском крае семье военного и биолога. В детстве и юности особых бизнес-качеств во мне не наблюдалось: зарабатывал сдачей цветного металла в утиль и прочими мелкими приработками.

Закончив с серебряной медалью школу № 15 во Владивостоке, с родителями в 2002 году переехал во Владимир, где в 16 лет и поступил на юридический факультет Владимирского государственного педагогического университета (ныне – объединенный юридический институт ВлГУ им. А. Г. и Н. Г. Столетовых).

Профессия юриста мне и моему отцу показалась единственной, где заработать можно своими мозгами без «мохнатой» лапы и богатых родственников.

Начал работать по специальности с 18 лет юрисконсультом в строительной организации ООО «Восток», параллельно начал заниматься ведением судебных дел и юридическим сопровождением предпринимательской деятельности.

На моё удивление попал в совершенно неконкурентную и разряженную среду, где без особого труда стал зарабатывать деньги, слегка потеснив «старую гвардию» адвокатов – в основном — бывших чиновников.

В университете учился на отлично, устроившись параллельно ещё на одну работу по найму – юрисконсультом в организации – сети предприятий общественного питания «Мистер Гамбургер».

К концу 2007 года (окончание 5 курса факультета, мне уже 21 год) я начинал понимать, что вырос из статуса наёмного работника.

Большинство моих однокурсников – «юристов и экономистов» – спало и видело себя в креслах следователей, прокуроров, налоговиков, сотрудников администраций и прочих чиновников. Однажды, попав на учебно-производственную практику в государственный орган, я понял, что органически не способен работать среди чиновников.

Ну и, конечно, не радовала перспектива работать за 20 тысяч рублей в месяц до пенсии, боясь сокращений штата или самодурства директора.

Подготовка к старту

Окончив университет и уволившись с двух работ, я продолжал заниматься частной практикой, но не официально. Это меня, конечно, не устраивало.

Идея заняться юридической практикой как бизнесом была подсказана моим однокурсником Алексеем Беляком.

Когда мы начали прорабатывать концепцию (бизнес-план), рассказали о своей идее всем своим знакомым и родственникам, все откровенно смеялись: два вчерашних студентика (пусть и с трёхлетним опытом) будут в судах вести дела на сотни тысяч и миллионы. «Кто вам доверит ведение серьезных дел? Откуда вы возьмете клиентов? Да юристов расплодилось видимо-невидимо, кому вы вообще нужны?» – такие вопросы сыпались отовсюду.

К этому времени мне поступило соблазнительное предложение работать начальником юридического отдела в крупном владимирском холдинге с зарплатой 50 тысяч рублей в месяц – мечта для молодого владимирского юриста.

Особенность ситуации была ещё и в том, что в это время я женился (вроде как для молодой семьи нужна стабильность, а не рискованные эксперименты), но супруга Галина всецело меня поддержала. Поэтому я выбрал свой бизнес.

Других сфер бизнеса, кроме профильной, я и представить себе не мог. Как ни странно, в юридических кругах бытует крайне отрицательное отношение к коммерциализации адвокатуры.

В 2008 году регистрируем ООО «Юридический центр «Беляк, Ермоленко и партнёры»: учредителей двое: я и партнер – Алексей Беляк, у каждого по 50% уставного капитала. Первоначальный капитал составлял 90 тысяч рублей, эти деньги партнёр занял у родителей (через три года отдали).

С названием сложностей не возникло, фамилии учредителей в названии юридического центра – это норма и в России, и в США, и в Европе.

Работали вдвоём. Первые полгода – по 7 дней в неделю, с 10 утра до 10 вечера. Направлений работы было два.

Во-первых, ведение судебных дел по поручениям физических лиц (B2C): занимались жилищными, наследственными, семейными, земельными, кредитными, страховыми спорами, оформляли недвижимость. Во-вторых, сопровождение предпринимательской деятельности, защита бизнеса от государственных органов (B2B): ведение дел в арбитражных судах, оспаривание налоговых доначислений, корпоративные споры, отражение милицейского рейдерства.

Грабли и успехи

Первоначальный капитал потратили на первые три месяца аренды офиса, покупку ноутбука, МФУ, диктофона и канцелярию. Кроме того, в офис принесли личную технику и мебель.

Первую половину 2008 года работали со своими старыми клиентами. Выручка от четырёх постоянных клиентов – предпринимателей – была невысокая – около 40 тысяч рублей в месяц; текущие расходы – около 15 тысяч рублей. Ежемесячное распределение прибыли – по 12-13 тысяч рублей – даже меньше средней зарплаты наёмного юриста.

Дальше (вторая половина 2008 года – середина 2009 года.) стало лучше. Заработало сарафанное радио (как показали дальнейшие пять лет работы – единственный вид реально работающей рекламы в юридическом бизнесе.) Текущие расходы остались на прежнем уровне, ежемесячная выручка возросла до 70-80 рублей. Соответственно, прибыль-зарплата (первоначально эти понятия не разделялись) на каждого учредителя в месяц выросли до 23 – 32 тысяч рублей.

В это же время принимаем решение нанять двух наёмных сотрудников: выпускника юрфака без опыта и бывшего милиционера: с зарплатой по 10 тысяч рублей каждому. Это позволило освободить моё время как руководителя и заняться более важными делами и каким-никаким руководством бизнеса.

Таким образом, через год после начала работы наш коллектив составлял пять человек (четыре юриста и одна уборщица-секретарь-курьер). Поступили первые заказы из соседних регионов – Нижегородской и Ивановской области.

Жизнь налаживалась.

Октябрь 2008 года положил начало лавинообразного спроса на юридические услуги – банкротства, иски банков, лизинговых и страховых компаний, неплатежи, долги, заказные уголовные дела, залоговое рейдерство и судебные приставы – всё это страшный сон для предпринимателя и работа для юридического центра. Ежемесячная выручка выросла до 100-120 тысяч рублей.

В декабре 2009 года мы съехали из офиса на 4 этаже бывшего НИИ с пропускным режимом в промзоне и обосновались в центре города, просторном и светлом помещении, закупили новую мебель и технику. Потратили на это, выводя из оборота, около 100 тысяч рублей.

В 2011 году мы провели ряд резонансных дел, нашими клиентами стали известные владимирские предприятия и даже государственные органы и муниципалитет.

Накопив финансовый жирок в июне 2011 года, решили купить собственный офис. Просчитали, что стоимость офиса плюс проценты по банковскому кредиту составляет семь лет аренды. Помещение располагалось на 3 этаже офисного здания по адресу: г.

Владимир, Коммунальный спуск, д.1, площадь – 22 кв.м. Стоимость – 1 млн рублей.

Правило Location, location, location сработало и в нашем случае: клиенты гораздо серьезнее воспринимали юристов в фешенебельном собственном офисе в историческом ядре и центре города.

Большую роль играет регистрация и продвижение бизнеса на специализированном портале https://pravorub.ru, моя личная страница, на которой я публикую некоторые проекты – дела – https://office33.pravorub.ru .

Впервые столкнулись с тем, что противоположная сторона по одному из судебных дел проплатила уголовное дело против моего партнёра. За полгода мы уголовное дело, возбужденное по ст. 330 УК РФ «Самоуправство» конечно, прекратили.

Отдельными эпизодами стал госзаказ — дела по представлению в судах интересов Министерства обороны Российской Федерации и Администрации Владимира.

По итогам 2012 года цифры (годовые) такие: выручка – 3 млн рублей, расходы по зарплате и зарплатным взносам и налогам – 1,5 млн рублей, иные расходы – 300 тысяч рублей, прибыль – 1,2 млн рублей. Стоимость бизнеса по отчёту оценщика – 5 млн рублей.

Теперь мы входим в пятёрку ведущих юридических фирм Владимирской области. Основной объём дел ведём в арбитражном суде Владимирской области, Ленинском, Фрунзенском и Октябрьском районных судах Владимира, во Владимирском областном суде. Также составляем юридические заключения по бизнес-операциям, защищаем активы.

4Р юридического маркетинга

Product. (Услуга). Юридические услуги, оказываемые нашими специалистами, ориентированы на достаточно узкую целевую аудиторию – средний класс, составляющий около 20% населения Владимирской области – люди с доходами от 40 тысяч рублей в месяц.

Качество услуг юридического центра напрямую зависит от профессионализма каждого юриста лично и внедрённых нами технологий (наше ноу-хау). Большинство наших конкурентов в принципе не верят, что в сфере оказания услуг бывают технологии: это ж не производство!

Именно это и обеспечивает нам возможность выигрывать неподъёмные, на первый взгляд, судебные дела и помогать людям.

Price. (Цена). Рынок юридических услуг относится к рынкам с неэластичным спросом. Учитывая очень высокое качество наших услуг с самого начала решили, что цена нашего «дня занятости» (единица измерения продаж в юридическом бизнесе.) будет в 1,8-2 раза выше средней по рынку.

Время показало, что мы оказались правы. Люди готовы платить больше, лишь бы решить проблему.

На апрель 2013 года стоимость дня занятости специалиста по делу составляет 10,6 тысяч рублей; среднее количество оплаченных дней в месяц – 23, в год – 280.

Place. (Место). Где оказывает услуги Юридический Центр? Казалось бы ответ очевиден – в офисе.

Клиенты гораздо серьезнее воспринимали юристов в фешенебельном собственном офисе в историческом ядре и центре города, чем на окраине в спальном районе. Да, но не только. В юридическом бизнесе Place – это ещё и модель продаж.

Это все знакомые люди, обладающие авторитетом в своем кругу общения, к которым обращаются наши потенциальные клиенты. Эти люди рекомендуют нас. А рекомендация дорого стоит.

Promotion. (Продвижение). Здесь самой лучшей рекламой является процесс оказания услуги. Одно выигранное в суде сложное дело создает для бизнеса множество бесплатных рекламных агентов: довольный клиент, противоположная сторона (невероятно – но факт), работники аппарата суда и сами судьи, читатели.

Иного продвижения у нас не используется.

Такая вот история. Сейчас у меня семья (жена и двое сыновей) и малый бизнес, о которых я мечтал со студенческих пор.

Да 48 48

Ваши голоса очень важны и позволяют выявлять действительно полезные материалы, интересные широкому кругу профессионалов. При этом бесполезные или откровенно рекламные тексты будут скрываться от посетителей и поисковых систем (Яндекс, Google и т.п.).

Участники дискуссии: Более 20 участников...
  • Адвокат, модератор Морохин Иван Николаевич 20 Ноября 2013, 07:05 #

    Отличный пример того, как Праворуб может помочь каждому своему участнику, и как каждый участник сообщества, может помочь развитию и популяризации самого Праворуба.

    +15
  • Эксперт Рудковская Екатерина Александровна 20 Ноября 2013, 07:07 #

    История отличная, вдохновляющая!!! (Y)

    Запомнилось особо про локацию:) , думаю, что размещение на Праворубе — это тоже location. К тому же, понравилось, что о роли портала хоть и сказано немного, но емко и по-существу, а значит продвижение бизнеса идет!

    +11
    • Kruk 20 Ноября 2013, 08:43 #

      о роли портала хоть и сказано немного, но емко и по-существу
      Говорить слишком много о хорошем и полезном нет нужды, а то будет похоже на навязчивую рекламу!

      История понравилась — учит без нравоучений (Y)

      +7
  • Адвокат Цыганков Владимир Михайлович 20 Ноября 2013, 07:36 #

    Вот конкретный, практический и воспитательный пример развития юридического бизнеса.
    Привет юрмаркетологам!
    Спасибо за опыт авторам публикации!

    +11
    • Энтузиаст Главбух 20 Ноября 2013, 12:00 #

      Привет юрмаркетологам! 
      Уважаемый Владимир Михайлович, согласна с Вами — вот именно так и нужно «продвигать» и себя, и свою фирму, и Праворуб — толку будет намного больше!

      +8
    • Юрист Ермоленко Андрей Владимирович 20 Ноября 2013, 16:30 #

      Владимир Михайлович, после публикации, меня в Москву маркетинг для юристов преподавать позвали (лекции, тренинги)… Отказался, конечно. Вот когда станем большими ...:)

      +5
  • Адвокат Плохотнюк Сергей Николаевич 20 Ноября 2013, 09:03 #

    Очень интересная и поучительная история!

    +8
  • Адвокат, модератор Федоровская Наталья Руслановна 20 Ноября 2013, 12:22 #

    Замечательная история о том, как не ждать «дядю», который все принесет на блюдечке с голубой каемочкой, а поднимать одно место с дивана и творить — создавая себя, рискуя и добиваясь цели.
    Уверена, что это еще не конечная цель и развитие продолжится. Вы на верном пути. Дай вам Бог!(Y)(handshake)

    +12
  • Адвокат Бозов Алексей Анатольевич 20 Ноября 2013, 12:24 #

    Зачет(Y)

    Уверен что каждый постоялец Праворуба может подтвердить, что доходы растут, люди обращаются чаще и главное целенаправленно.

    +9
    • Адвокат Крехов Дмитрий Иванович 21 Ноября 2013, 12:20 #

      каждый постоялец Праворуба может подтвердить, что доходы растут, люди обращаются чаще и главное целенаправленноя подтверждаю!

      +3
  • layman-kaz 20 Ноября 2013, 12:49 #



    Услуга Стоимость Примечания

    Устные консультации 3 500 – 4 500 Руб. час

    Письменные консультации 6 000 – 30 000 Руб. юридическое заключение

    Составление документов 6 000 – 30 000 Руб. один процессуальный документ

    Защита по уголовным делам 70 000 – 400 000 Руб. за период предварительного расследования (дознания)

    Защита по административным делам 20 000 – 100 000 Руб. за период рассмотрения административного дела

    Представительство по гражданским делам 10 600 – 15 000 Руб. день занятости

    Почасовая ставка 2 500 – 5 000 Руб. 

    Вознаграждение по результатам рассмотрения имущественных споров 30 – 50 % от суммы иска
    Хороший адвокат стоит дорого.  Жалко нам не по карману.  Молодец!  А вознаграждение по результатам рассмотрения имущественных споров лучше брать с богатеньких клиентов от 50-100% от суммы иска. (rofl)

    -2
    • Адвокат, модератор Федоровская Наталья Руслановна 20 Ноября 2013, 13:06 #

      Хороший адвокат стоит дорого.  Жалко нам не по карману.
      Привинтить телевизор на стенку (работа — 20 минут) стоит 4000 -5000 руб. Обычный закручивальщик шурупов стоит дорого. Жаль нам, адвокатам не по карману.;)

      +15
    • Юрист Коробов Евгений Алексеевич 23 Ноября 2013, 12:33 #

      По моему Рокфеллер сказал: «Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи».
      Каждый решает сам для себя, что он рискует потерять или, наоборот, приобрести в результате обращения за дешёвыми услугами.
      Потерять можно-здоровье, имущество, честь.
      Приобрести можно — плохую репутацию, судимость, срок.
      Скупой всегда платит больше, точнее переплачивает.

      +2
      • layman-kaz 23 Ноября 2013, 12:55 #

        Евгений Алексеевич! Я читаю Ваши публикации и комментарии. Большинство из них мне нравятся.
        Однако российские чиновники бросились зарабатывать деньги любым способом, что ведет к развалу нашего государства, да и некоторые адвокаты туда же рванули. Путают помощь с услугой, которая иногда стоит 50% от суммы иска.  Не мне Вам рассказывать, кто обычно решает  проблемы граждан 50% на 50%  быстрее и лучше профессиональных адвокатов.   Я не настолько богат, чтобы иметь своего адвоката. Лучше заниматься самообразованием и учиться у таких, как Вы.

         

        -3
        • Юрист Коробов Евгений Алексеевич 23 Ноября 2013, 13:18 #

          Уважаемый layman-kaz!
          Я не настолько богат, чтобы иметь своего адвоката. Лучше заниматься самообразованием и учиться у таких, как Вы.Я начинал с того, с чего начинаете Вы. Я начинал с покупки вначале двух книг ГК и ГПК, затем жизнь заставила купить УК и УПК, потом по совету знакомого пошел учиться на юриста.
          Поэтому я могу анализировать те ошибки, которые были мной допущены на той или иной стадии своего становления.
          Только с учетом своего опыта, говорю без какой-либо корыстной заинтересованности, если хотите быть защищены в суде, пользуйтесь правовой помощью специалиста.
          И не просто помощью специалиста, а своего специалиста.
          Я лечу зубы только у своего врача, и готов платить ему любые деньги, т. к. точно знаю, что ОН — НАСТОЯЩИЙ ПРОФЕССИОНАЛ. 
          Я машину обслуживаю только у своего мастера, и т. д.

          +2
          • layman-kaz 23 Ноября 2013, 14:11 #

             Я начинал с покупки вначале двух книг ГК и ГПК,Кстати! Гражданским кодексом Российской Федерации пользуюсь, размещенным в выпуске 2 сборника федеральных конституционных законов и федеральных законов издания госдумы 1995 года, а Гражданским процессуальным кодексом в виде комментарий к гражданскому процессуальному кодексу Российской Федерации в издании 2003 года, в котором сказано: «Незнание закона есть грубая неосторожность»  
            Так что выходит, кто знает законы, адвокат не нужен. 

            -4
            • Юрист Коробов Евгений Алексеевич 23 Ноября 2013, 15:26 #

              Незнание закона не освобождает от ответственности, иное изложение есть извращение.
              Судья, которую обвинили в совершении преступления, наняла для своей защиты 4 адвокатов. Именно потому она и наняла сразу 4 адвокатов, что очень хорошо знала законы.
              И такие случаи не единичны.
              Поэтому учиться надо на примерах профессионалов, а не наоборот, т. к. Ваши советы не просто вредны, а они в определенный момент могут не только испортить кому-нибудь жизнь, но и искалечить.

              +4
              • layman-kaz 23 Ноября 2013, 17:51 #

                Ваши советы не просто вредны, а они в определенный момент могут не только испортить кому-нибудь жизнь, но и искалечить.О каком вредном совете Вы говорите?  Я так и не понял.  Здесь советы дают адвокаты, а посетители только высказывают свое мнение и получают оценку (Y)(N). Для адвокатов, оценивших моё мнение (N) пословица: «Пошёл в суд в кафтане, а вышел нагишом»(handshake) 

                -3
                • Юрист Коробов Евгений Алексеевич 23 Ноября 2013, 19:10 #

                  Профессионал и отличается умением схватить мысль на лету.
                  Если бы Вы были на сайте один, то в чем проблема, но Вашему совету могут последовать другие посетители сайта, которые даже не зарегистрированы на сайте, но для которых данный сайт представляет определенный интерес. Многие из них то, что Вы написали, воспримут именно как совет, а не как мнение. И моя задача, как профессионала, уберечь эту группу посетителей, от подобного мнения/совета.

                  +4
  • Юрист Ермоленко Андрей Владимирович 20 Ноября 2013, 16:27 #

    Спасибо коллегам за теплые слова. 

    К слову сказать, сомневался в целесообразности такой публикации, мол цифр никто не раскрывает, ИФНС не дремлет, завистников хватает, да и некоторые это хвастовством назовут (хотя цифры и скромные), и т.д. и т.п.  

    А потом, подумал, что публикация может быть полезна другим людям. Это и перевесило на чаше весов.

    +9
    • Юрист Глухов Андрей Вячеславович 21 Ноября 2013, 16:57 #

      и некоторые это хвастовством назовутХвастовство это: «Я так смог, а Вы нет !» Мотивация это: " Если я там смог. Почему Вы так не сможете?". Данное публикация чистой воды мотивация, на протяжении всего текста это явно просматривается.

      +2
  • Юрист Телицына Яна Юрьевна 20 Ноября 2013, 22:43 #

    Публикация отличная, вдоxновляющая!

    Действительно, мало кто выбирает активность, ответственность и развивает свой собственный бизнес в юридической сфере. Многие ждут «xлебного местечка», как говорится. 

    От всей души желаю вам успеxов и процветания!(Y)

    +3
  • Адвокат Шарапов Олег Александрович 21 Ноября 2013, 03:49 #

    Андрей Владимирович, ещё нравятся Ваши публикации.
    В Вас нет страха стать «источником халявы» и это правильно: дурак всё равно не поймет, а умному и помочь не жалко. Отсюда больше интереса и уважения к Вашему творчеству.

    +7
    • Юрист Ермоленко Андрей Владимирович 21 Ноября 2013, 16:58 #

      (Y)
      дурак всё равно не поймет, а умному и помочь не жалко

      +1
    • layman-kaz 23 Ноября 2013, 00:11 #

       дурак всё равно не поймет, а умному и помочь не жалко.Помочь «умному» не жалко или оказать услугу «дураку» .(hi) 

      -1
  • Адвокат Печенев Игорь Викторович 21 Ноября 2013, 11:41 #

    Андрей Владимирович! Мои поздравления! Пусть я не всегда согласен с Вашими взглядами и тактическими приёмами по тем или иным вопросам. Но Ваш пример достоин уважения и подражания! Успехов Вам и коллегам на юридической ниве!

    +3
  • Юрист Глухов Андрей Вячеславович 21 Ноября 2013, 16:08 #

    Тот, у кого есть хороший жизненный план, вряд ли будет думать о чем-то другом.
    В.Цой

    +3
  • Адвокат Орехов Роман Анатольевич 29 Ноября 2013, 13:08 #

    По итогам 2012 года цифры (годовые) такие: выручка – 3 млн рублей, расходы по зарплате и зарплатным взносам и налогам – 1,5 млн рублей, иные расходы – 300 тысяч рублей, прибыль – 1,2 млн рублей------Получается за 4 года работы Вы пришли к тому с чего начинали( в 2008 г. Вам предложили работу с заработной платой 50 тыс. руб.), то есть к зарплате (прибыли) 50 тыс. руб.

    +2
    • Адвокат, модератор Климушкин Владислав Александрович 30 Ноября 2013, 03:34 #

      Нет. Сущность организатора, бизнесмена, настоящего мужчины, в том, чтобы делать дело. Жрать в одну харю любой сможет, а вот дать жить другим — это не каждому дано!

      +10
    • Энтузиаст Чигрин Евгений Шоэлевич 23 Декабря 2013, 20:14 #

      Автор, я полагаю, показал, что дело тут не в деньгах. Да, он мог бы заработать столько же, а может быть и больше, устроившись и на какую-либо работу. В дальнейшем он, возможно, заработает больше, а может быть и меньше, а может быть останется на том же финансовом уровне.
       Я полагаю, что автор хотел показать, что можно достойно и честно зарабатывать ни перед кем не прогибаясь и ничего не боясь.

      +3
  • Юрист Стрыгин Иван Викторович 22 Декабря 2013, 11:42 #

    «Курс» взят :)

    +2
  • pechenke 23 Декабря 2013, 09:35 #

    красаущик же есть!

    +1

Да 48 48

Ваши голоса очень важны и позволяют выявлять действительно полезные материалы, интересные широкому кругу профессионалов. При этом бесполезные или откровенно рекламные тексты будут скрываться от посетителей и поисковых систем (Яндекс, Google и т.п.).

Для комментирования необходимо Авторизоваться или Зарегистрироваться

Ваши персональные заметки к публикации (видны только вам)

Рейтинг публикации: «Андрей Ермоленко - история успеха» 5 звезд из 5 на основе 48 оценок.

Продвигаемые публикации